酒店砍价不是所有酒店都适用，连锁品牌官方直营酒店一般价格体系固定，前台很难私自降价，单体本地酒店 民宿 非旺季门店议价空间更大，核心思路是避开平台高峰溢价，直接联系酒店前台或者销售，说明入住天数 连住需求 会员身份，对比线上平台报价之后提出合理优惠，争取升级房型 赠送早餐 减免服务费这类隐性福利，不要强行大幅度压价，合理区间一般是在公开报价基础上优惠百分之五到百分之十五，连住多晚 淡季入住 长包议价空间会明显更高。酒店房价是动态浮动的，节假日 展会 旺季房源紧张的时候基本没有砍价空间，淡季空房率高，门店希望填满空房，所以愿意给出优惠，连锁酒店受总部价格管控，前台权限有限，单体酒店老板或者店长自主权限大，这就是两者议价成功率不一样的根本原因，同时平台订单大多已经锁定价格，到店之后很难再改价，想要砍价最好提前联系酒店，不要等到办理入住的时候才临时议价。

适用场景对比表

砍价实操步骤

1 提前查价，先在各大预订平台查看这家酒店当前挂牌价，记录好价格，作为议价参考底价

2 选择联系渠道，优先拨打酒店前台电话，连住三天以上可以要求转接销售或者店长

3 开口话术，礼貌说明入住日期 入住晚数，告知已经看到平台报价，询问连住是否有优惠，能不能比平台价格更低，或者赠送双早 免费升级房型

4 试探让步，如果对方不能直接降价，可以换思路争取附加福利，比如延迟退房 免费停车 取消服务费

5 确认落定，谈好之后一定要确认最终价格 入住天数 是否含早 取消政策，并且要求预留房间，最好保留通话记录或者文字确认

实用议价话术参考

1 您好，我准备连住四晚，线上平台这个价格，请问酒店直订能不能给一点优惠

2 我们是长期出差，后续还会经常入住，能不能申请一个协议优惠价

3 如果今天有空房，能不能按比平台更低的价格办理入住，我们现在就可以确认下单

砍价注意要点

1 时机选择，工作日 淡季 临近入住当天空房多的时候成功率更高，展会 旅游黄金周不要尝试砍价

2 区分平台订单，已经在第三方平台付款的订单，到店前台一般无法再砍价改价

3 态度礼貌，不要强硬压价，门店有权拒绝议价，过度纠缠容易引起反感

4 长住客户优势，连续入住一周以上或者月度长包，议价空间最大，可以谈月度协议价

5 会员身份，持有酒店集团会员，可以询问会员专享价，部分门店会员价本身就低于平台价

酒店砍价核心就是挑对门店选对时机，优先争取直订优惠和附加福利，连锁门店不要执着直接降价，多争取房型升级和增值服务，掌握这套方法，淡季连住的时候通常都能拿到不错的优惠。

【常见问题】

问题 1 连锁酒店怎么砍价成功率更高

回答 1 连锁酒店受总部价格管控，直接砍价很难成功，连锁酒店怎么砍价重点放在争取房型升级 延迟退房 赠送早餐这类福利，连住或者持有集团会员再联系前台申请会更好。

问题 2 已经平台下单还能到店酒店砍价吗

回答 2 已经平台下单之后，到店酒店砍价基本行不通，平台订单价格已经锁定，想酒店砍价最好提前联系酒店直订，不要等订单支付完成之后再议价。

问题 3 节假日的时候酒店怎么砍价

回答 3 节假日房源紧张，酒店怎么砍价成功率很低，大部分酒店不会降价，节假日想酒店砍价基本很难拿到优惠，建议避开旺季再尝试议价。

问题 4 长住客户酒店怎么砍价最划算

回答 4 长住客户酒店怎么砍价可以直接联系销售谈月度协议价，相比单日砍价，长住酒店砍价优惠幅度更大，还可以协商免押金 免费停车等配套福利。

【免责申明】

本内容仅为酒店议价技巧经验分享，是否可以议价以及优惠幅度以酒店当日政策为准，酒店有权拒绝议价，本内容不承担相关预订消费产生的各类纠纷风险。